İçindekiler:
Video: Nasıl bir satış zannediyorsunuz?
2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24
NS varsayımsal Tahmini kapanış olarak da bilinen satış tekniği, bir satış görevlisinin kasıtlı olarak müşterinin zaten evet dediğini varsaydığı zaman gerçekleşir. satış . Örneğin, bir varsayımsal satış görevlisinin ifadesi "bana kredi kartını ver, evrak işlerini başlatayım" olabilir.
Burada, satışı üstlenmek ne anlama geliyor?
Satış anlamına geldiğini varsayarsak en başından ve tüm süreç boyunca, belirlediğiniz hedefe ulaşmak için inandığınızı ve kararlılığınızı koruduğunuzu.
Ayrıca, bir satışı kapatırken hangi aşamalardan geçiyorsunuz? Herhangi bir müşteriyi kapatmak için 8 adım
- Satış öncesi araştırma yapın. Satış süreci, daha bir potansiyel müşteriyle tanışmadan önce başlar.
- Karşılama ve selamlaşma.
- Müşterinin sorunlarını, ihtiyaçlarını ve satın alma kriterlerini keşfedin.
- Özelliklerden avantajlara köprü.
- Çözümü sunun.
- İtirazları kullanın.
- Satış isteyin.
- Takip et.
Bu durumda, satışlarda nasıl varsayımsal olabilirim?
İşte satış yaklaşımınızda daha varsayımsal olmanın beş yolu
- Varsayımlarda bulunun! Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlarsanız ve ek bir hizmet isteyeceklerini varsayarsanız, size bakışlarını değiştirebilirsiniz.
- Sorular sor.
- Bilgini kullan.
- Fayda sağlayın.
- Hatırlatıcılar verin.
Saldırgan olmadan nasıl satış istersiniz?
Saldırgan Olmadan Nasıl Satılır
- Paylaşmak için yeni güncellemeler olmadan asla arama veya e-posta göndermeyin.
- Her zaman farklı bir soru sorun.
- Ürününüz hakkında hemen konuşmaktan kaçının.
- Bildirim kelimelerini ve kelime öbeklerini atlayın ("gerekir", "gerekir", "gerekir" vb.)
- Açıklama yapmak yerine soru sorun.
- İtirazlara "Ama…" ile cevap vermeyin.
Önerilen:
Kısa bir satış için nasıl hak kazanırım?
Açıktan satışa hak kazanmak için mülkün değeri, ödenmemiş ipotek bakiyesinin (tüm ücretler ve cezalar dahil) altına düşmelidir. Ev sahibi, mülkün piyasa değerini belirlemek için resmi bir değerlendirme yapabilir
Bir satış sürecini nasıl haritalarsınız?
Satış sürecinizi planlamaya gelince, yedi temel adım vardır: Satış Organizasyonunuzu Oluşturan Süreç Aşamalarını Anlayın. Satış Eşlemesi için Bir Yapı Tanımlayın. Mevcut Durum Sürecini Eşleyin. Güçlü Yönler ve Fırsatlar için Mevcut Durumu gözden geçirin. Gelecek Durum Süreç Haritası Oluşturun
Bir satış elemanı, satış sürecinin hangi adımında bir müşteriyle ilk kez tanışır?
Potansiyel müşterilerin, diğer bir deyişle potansiyel müşterilerin belirlenmesinden oluşan satış sürecinin ilk adımıdır. Aramanın amacı, olası müşterilerden oluşan bir veri tabanı geliştirmek ve daha sonra onları potansiyel müşteriden mevcut müşteriye dönüştürme umuduyla onlarla sistematik olarak iletişim kurmaktır
Komisyon bazlı bir satış elemanını nasıl işe alırım?
İşte bugünün iş piyasasında %100 komisyonlu satış temsilcilerini işe almak için 10 adım: Komisyon yapınızı bilin. Profesyonel ve güncel bir web sitesine sahip olun. İşe yarayan bir işe alım ve işe alım süreciniz olsun. İşe alırken ödeme yapmayı bekleyin. Aynı anda birden fazla satış temsilcisini işe alın. Ödüllü bir satış eğitim programına sahip olun
Satış indirimi ile satış indirimi arasındaki fark nedir?
Satış indirimi, işletmenin satışları artırmak istediği için değil, üründe kusurlar olduğu için teklif edilmesine rağmen, satılan ürünün fiyatında bir düşüş olması bakımından satış iskontosuna benzer