İlkeli müzakerenin temel özellikleri nelerdir?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24

İlkeli Müzakerenin 4 Unsuru

• İnsanları problemden ayırın. Güçlü duygular, bir ortamda önemli konularla sarılabilir. müzakere ve daha da karmaşık hale getirir.
• Pozisyonlara değil, ilgi alanlarına odaklanın.
• Karşılıklı kazanç için seçenekler icat edin.
• Objektif kriterler kullanmakta ısrar edin.

Bir de soru şu ki, ilkeli müzakerelerin dört temel noktası nelerdir?

Ury, İlkeli Müzakere'nin dört temel noktasını şu şekilde özetlemektedir:

• İnsanları problemden ayırın. İnsanlarla pazarlık yapıyoruz, bilgisayarlarla değil.
• Pozisyonlara değil, ilgi alanlarına odaklanın.
• Karşılıklı kazanç için seçenekler oluşturun.
• Objektif kriterler kullanmakta ısrar edin.

Daha sonra soru şu: İlkeli müzakerelerin yedi unsuru nelerdir? Müzakerelerin Yedi Unsuru

• İlgi alanları Patton'a göre, temel ihtiyaçlarımız, isteklerimiz ve motivasyonlarımız, çıkarlar “müzakerenin temel itici güçleridir”.
• meşruiyet.
• ilişkiler.
• Alternatifler ve BATNA.
• Seçenekler.
• Taahhütler.
• İletişim.

Yukarıdakilerin yanı sıra, ilkeli müzakere ne anlama geliyor?

İlkeli müzakere çıkar temelli bir yaklaşım müzakere öncelikle çatışma yönetimi ve çatışma çözümüne odaklanır. İlkeli müzakere karşılıklı olarak paylaşılan bir sonuç bulmak için bütünleştirici bir yaklaşım kullanır.

İlkeli müzakerenin faydaları nelerdir?

Güçlü. İlkeli müzakere bir çatışmayı çözmek için en yararlı yaklaşımlardan biridir. Taraflar olumlu bir ilişki kurabilirlerse, amaç, karşılıklı kazanç için seçenekler oluşturmaya yardımcı olabilecek ortak çıkarlar bulmak haline gelir.