Kanal çakışmasını nasıl azaltabilirim?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24

Satış Kanalı Çatışmalarından Kaçınmak İçin 5 Taktik

1. 1) Fiyatlandırma yapınızı ayarlayın.
2. 2) Tazminatınızı ayarlayın.
3. 3) Atanmış segmentler ve/veya bölgeler oluşturun.
4. 4) Bir müşteri adayı kayıt sistemi kullanın.
5. 5) Doğrudan satışlardan tamamen kaçının.

Bunu göz önünde bulundurarak, kanal çakışmasının nedenleri nelerdir?

Kanal çakışmasının nedenleri şunlardır:

• Yapısal faktörler - kötü tasarlanmış kanal yapısı ve müşteri segmentlerine uyum.
• Kaynak kıtlığı - çok fazla kanal (veya kanal ortağı) çok az müşteri için rekabet eder,
• Hedef uyumsuzluğu - kanal sorumlusu ve kanal ortaklarının uyumsuz veya yanlış hizalanmış hedefleri var,

Benzer şekilde, ne zaman kanal çakışması olabilir? Kanal çakışması birden fazla ortak aynı ürünü bir pazarda farklı fiyatlara sattığında ortaya çıkabilir. Kaçınılmaz olarak, bu sizin için bir durum yaratacaktır. kanal ortakların birbirleriyle ve/veya dahili satış ekibinizle rekabet etmesi gerekir.

Burada kanal çakışmalarının nedenleri nelerdir ve nasıl yönetilebilir?

Aşağıda dolaylı satış ekosistemlerinde kanal çakışmasının en yaygın nedenlerini listeliyoruz

1. Doğrudan ve dolaylı satışları karıştırma.
2. Ortaklara çok fazla fiyatlandırma kontrolü vermek.
3. Çok az müşteriye hizmet veren çok fazla ortak.
4. Stratejik veya pazarlama yanlış hizalama.
5. Değişime direnç.

E-ticarette kanal çakışması nedir?

Basit ifadeyle, kanal çakışması ne zaman oluşur işletme çeşitli dağıtım yoluyla aynı müşteri grubuna ürün veya hizmet satar. kanallar o çatışma birbirleriyle. Ama sonra İnternet geldi ve işletmeler, e-ticaret.