Artan pazarlık gücü nedir?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24

Pazarlık gücü bir tarafın diğerini etkileme kapasitesinin bir ölçüsüdür. önemli bir konudur müzakere çünkü partiler daha yüksek pazarlık gücü başkalarıyla daha arzu edilen anlaşmalar yapmak için kendi durumlarını kullanabilirler.

İnsanlar ayrıca, tedarikçilerin yüksek pazarlık gücünün ne anlama geldiğini de soruyorlar.

NS tedarikçi gücü kapıcı vardır incelenen birçok belirleyici faktör içerir. Eğer tedarikçiler alıcılara kıyasla konsantre - orada NS bir kaç tedarikçiler ve birçok alıcı - Tedarikçi pazarlık gücü yüksek . NS tedarikçilerin pazarlık gücü yüksek eğer alıcı yapmak temsil etmiyor büyük kısmı tedarikçinin satış.

İkincisi, müzakere ve pazarlık gücü nedir? Pazarlık gücü akraba mı güç Tarafların birbirleri üzerinde etki yaratması durumunda. Bir tartışmada her iki taraf da eşit şartlardaysa, o zaman eşit olacaktır. pazarlık gücü , örneğin tam rekabet piyasasında veya eşit olarak eşleştirilmiş bir tekel ve monopson arasında olduğu gibi.

Ayrıca bilin, pazarlık gücünü ne etkiler?

Göreceli pazarlık gücü Alıcıların sayısı, birincil satın alma kriterlerine (yani, fiyat, kalite/güvenilirlik, hizmet, uygunluk veya bazı kombinasyonlar), fiyat duyarlılığına veya esnekliğine, değiştirme maliyetlerine ve tedarikçilerin sayısı ve büyüklüğüne kıyasla sayılarına ve boyutlarına bağlıdır.

Alıcı gücü nasıl azaltabilir?

Alıcı gücünü azaltmanın yolu Sadakat Programı ve Değiştirme Maliyetlerinden geçer

1. Sadakat Programı: müşterileri iş miktarına göre ödüllendirir.
2. Geçiş Maliyetleri: Müşteriyi başka bir ürün veya hizmete geçmek konusunda isteksiz hale getirebilecek maliyetler.