Vazgeçmeden nasıl pazarlık yaparsınız?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-18 08:23

1. İnsanları problemden ayırın.
2. Pozisyonlara değil, ilgi alanlarına odaklanın.
3. Her iki tarafı da tatmin edecek fikirler oluşturmak için birlikte çalışın.
4. müzakere etmek daha güçlü, kurallara göre oynamayı reddeden veya "kirli numaralara" başvuran insanlarla başarılı bir şekilde

Bunun yanı sıra, evet'e ulaşmanın 4 adımı nedir?

İlkeli bir müzakerenin dört adımı şunlardır:

• “İnsanları sorundan ayırın”
• “Pozisyonlara değil, çıkarlara odaklanın”
• “Karşılıklı kazanç için seçenekler icat edin”
• “Objektif kriterler kullanmakta ısrar edin”

Ayrıca Evet'e Başlarken'i kimin yazdığı da sorulabilir. William Ury Roger Fisher

Bununla ilgili olarak, evet'e nasıl ulaşabiliriz?

“Evet”e Ulaşmak İçin Altı Yönerge

1. İnsanları problemden ayırın.
2. Pozisyonlara değil, ilgi alanlarına odaklanın.
3. Duyguları yönetmeyi öğrenin.
4. Minnettarlığı ifade edin.
5. Mesajınıza olumlu bir dönüş yapın.
6. Etki ve tepki döngüsünden kurtulun.

Müzakerelerde objektif kriterler nasıl geliştirilir?

Objektif kriterler kullanılan bağımsız standartlardır. müzakere gerçek ve bu nedenle her iki taraf için de adil.

Bu yönergeleri izleyin:

1. Tartıştığınız her konuda objektif kriterleri göz önünde bulundurun.
2. Makul ve açık olun.
3. Baskıya teslim olmayın; ilkeye sadık kalın.