Müzakere objektif standartları nelerdir?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24

Objektif standartlar müzakerecilerin bir anlaşmada neyin adil, makul veya kabul edilebilir olduğunu değerlendirmelerine yardımcı olan bağımsız meşruiyet ölçüleridir. En güçlü objektif standartlar taraflardan birinin göreli gücü, etkisi, kaynakları veya çıkarları dışında bir şeye dayananlardır.

O halde müzakerenin amaçları nelerdir?

Aşağıdakiler müzakerenin amaçları : (c) Engelleri kaldırmak için bu ileride olabilir. (d) Sözleşmenin uygulanma şekli üzerinde kontrol sağlamak. (e) Tedarikçiyi, alıcının şirketine maksimum işbirliği yapmaya ikna etmek. (f) Yetkili tedarikçilerle samimi ilişkiler geliştirmek.

Ayrıca bilin, müzakerenin dört ilkesi nedir? Kitap savunucuları dört temel müzakere ilkeleri : 1) insanları problemden ayırmak; 2) pozisyonlara değil, çıkarlara odaklanmak; 3) karşılıklı kazanç için seçenekler icat edin; ve 4 ) objektif kriterlerde ısrar eder.

Yukarıdakilerin yanı sıra müzakerelerde objektif kriterler nelerdir?

Objektif kriterler sözleşmedeki taraflardan bağımsız gerçek bilgi parçalarıdır. müzakere , bu konuda üzerinde anlaşmaya varılması gereken veya edilmemesi gerekenlerle ilgili olan müzakere . Örnek olarak, müzakere Belirli bir arabayı satın almak için, o arabanın diğer bayilerde ne için satıldığına bakmak isteriz.

İyi bir başarılı müzakerenin 2 temel unsuru nedir?

Başarılı bir müzakere, iki tarafın bir araya gelmesini ve her ikisi için de kabul edilebilir bir anlaşmaya varmasını gerektirir

• İlgi Alanlarını ve Hedefleri Belirlemek için Problem Analizi.
• Toplantı Öncesi Hazırlık.
• Aktif Dinleme Becerileri.
• Duyguları Kontrol Altında Tutun.
• Açık ve Etkili İletişim.
• İşbirliği ve Takım Çalışması.