Yeni satış görevlilerinin araştırma için harcaması gereken önerilen zamanın yüzdesi nedir?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24

Bu nedenle satış sürecinin tamamında çalışan satış elemanlarının harcama yapmalarını öneriyoruz. yüzde 30-40 müşteri adayları için arama yaptıkları hafta. Satış ekibinin potansiyel müşteri arayışının yanı sıra odaklanacak başka şeyler bularak bu yüzdeye ulaşmaması gibi bir potansiyel tuzak vardır.

Aynı şekilde, yeni müşteriler aramak için zamanın yüzde kaçını harcamanız gerekir?

Maden Aramaya Ne Kadar Zaman Harcamanız Gerektiğine Cevap Vermek İçin Kolay Bir Yaklaşım

İkincisi, satışlarda iyi bir kapanış yüzdesi nedir? Tanınmış bir endüstri analist firması, sınıfının en iyisi şirketlerin %30'unu kapattığını bildiriyor. satış ortalama şirketler %20 kapatırken nitelikli potansiyel müşteriler. Bu, huninin en üstüne konulan pazarlama nitelikli potansiyel müşterilerin %52 ila %86'sının dikkate alınmadan önce sızıntı yapmasına neden olur. satış nitelikli.

Ayrıca, bir potansiyel müşteriyle kaç kez iletişime geçmelisiniz?

“Ben yaklaşık üç zamanlar iki buçuk haftalık bir süre boyunca. Ama pes etmeyin, irtibatta olduğunuz kişilerle yılda bir bile olsa iletişimde kalın, kapıyı açık tutun, uzanın, bunu onlara bildirin. sen mevcut.

Bir satış elemanı günde kaç arama yapmalıdır?

Yaklaşık 50 arama günde olduğunda makul satis elemani ayrıca çok sayıda satış konuşması yaparak listeler geliştiriyor (soğuk algınlığı ile aynı şey değil) aramalar ), takip ederek arama 150 civarında insanlara bir şeyler göndermek gibi görevlerle günde size listeler verildiyse ve yapacak çok az şeyiniz varsa Arama.