Spin satışını kim icat etti?

2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24

Neil Rackham

Burada, spin satış kavramını kim önerdi?

NS DÖNDÜRMEK satış stratejisi Neil Rackham'ın 1988 klasiğinden geliyor, “ Döndürerek Satış ” 12 yıllık araştırmaya ve 35.000 satış görüşmesine dayanıyor. Rackham, daha büyük, istişari anlaşmalar kazanmak için satış görevlilerinin geleneksel satış tekniklerini terk etmesi gerektiğini savunuyor.

Bunun yanında spin satış yöntemi nedir? DÖNDÜRMEK dört çeşit anlamına gelir sorular başarılı satış görevlileri müşterilerine şu soruları sorar: Durum, Sorun, Uygulama ve İhtiyaç-ödemesi. ilişki teorisinden çalışır satış müşteri odaklıdır. uyarlamanızı gerektirir. satış Müşterinize süreç ve kişisel çözümler sunar.

Peki, spin satış ne zaman yazıldı?

1988, SPIN satışı hala geçerli mi?

1988 yılında yayınlandıktan sonra, “ DÖNDÜRME Satış NS Hala alakalı ve problem çözme konusunda nihai nasıl yapılır kılavuzu olarak kabul edilir. Bunu, alıcıyla devam eden bir ilişki aracılığıyla değer yaratarak yapar. Bugünün satış dünyasında, çoğu geleneksel satış tekniğini terk edebilirsiniz.