İçindekiler:
- İtirazlar genel olarak dört türe ayrılabilir:
- Aşağıda, satışlarınızı daha hızlı kapatmanıza yardımcı olacak en etkili stratejilerden bazıları verilmiştir:
Video: Satışta itirazlar nelerdir?
2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24
A satış itirazı mevcut durum ile sizden satın almadan önce tatmin edilmesi gerekenler arasında bir engel bulunduğunun bir alıcı tarafından açık bir şekilde ifade edilmesidir. Bunun ötesinde, alıcının meşgul olduğunun bir göstergesidir, ki bu kesinlikle ilgisizliği yener.
Ayrıca 4 çeşit itiraz nedir?
İtirazlar genel olarak dört türe ayrılabilir:
- Fiyat/Risk. Fiyat, maliyet, bütçe veya yatırım getirisi ile ilgili konuların tümü bu kategoriye girer.
- Hizmet kalitesi.
- Güven/İlişki.
- Ahır.
Aynı şekilde, beş farklı itiraz türü nedir? 5 Tür Müşteri itirazlar - ve Arkalarında Ne Var. Müşteri itirazlar güzelce sığdırmak beş kategori : fiyat, maliyet, değer, oyunlar ve süreç. Fiyat itirazlar kısa vadeli itirazlar , çünkü alıcı alternatifinizi karşılayacak bütçeye veya paraya sahip olmayabilir.
Bu şekilde en yaygın satış itirazları nelerdir?
- 10 Yaygın Satış İtirazı (ve Nasıl Üstesinden gelinir) Team Rambl.
- "Çok pahalı"
- “Sözleşmeleri Sevmiyorum”
- “Zaten Başkasıyla Sözleşmem Var”
- “Şu Anda Bununla Başa Çıkacak Zaman Yok”
- "Takımımla Konuşmam Gerekiyor"
- “Farklı Özellikler İstiyoruz”
- “Benzer Bir Ürünle Kötü Bir Deneyim Yaşadım”
Bir satışı nasıl kapatırsınız?
Aşağıda, satışlarınızı daha hızlı kapatmanıza yardımcı olacak en etkili stratejilerden bazıları verilmiştir:
- Karar vericiyi tanımlayın.
- Gerçekçi ol. Müşteri, satış sürecinde gerçek olup olmadığınızı anlayabilir.
- Aciliyet duygusu yaratın.
- İtirazların üstesinden gelin.
- Rekabetinizi bilin.
- Ne dediğine dikkat et!
Önerilen:
Kişisel satışta ilişkisel pazarlamanın rolü nedir?
İlişkisel pazarlamanın (veya müşteri ilişkileri pazarlamasının) amacı, devam eden işlere, ücretsiz ağızdan ağıza tanıtıma ve potansiyel müşteriler yaratabilecek müşterilerden gelen bilgilere yol açabilecek bir markayla güçlü, hatta duygusal müşteri bağlantıları oluşturmaktır
Kısa bir satışta kapanış maliyetleri ne kadardır?
Minimum veya Peşinatsız Kısa Satış Alıcıları Hemen hemen her borç veren, satış fiyatının yeterli olması koşuluyla, bu koşullar altında bir miktar kapanış maliyeti kredisine izin verecektir. Bu miktar genellikle satış fiyatının %3'ü kadardır. HUD, bir FHA kısa satışı için, diğer borç verenlerden daha azına izin verme eğilimindedir
Taksitli satışta faiz almam gerekir mi?
Aslında, IRS vergi mükellefine bir faiz ücreti uygulamadan önce, taksit yöntemiyle yılda ne kadar rapor edebileceğiniz konusunda bir sınırlama vardır. Her vergi mükellefi, faiz ücreti ödemeden her yıl 5 milyon dolara kadar taksitlendirme yöntemiyle bildirimde bulunabilir
Kısa bir satışta ne olur?
Kısa satış, bir ev sahibinin mülkünü ipotek borcu olan miktardan daha az bir fiyata satmasıdır. Başka bir deyişle, satıcı, ipotek kredisini tamamen geri ödemek için gereken nakit 'kısa'dır. Tipik olarak, banka veya borç veren, kendilerine borçlu olunan ipotek kredisinin bir kısmını telafi etmek için açığa satış yapmayı kabul eder
İtirazlar mazeretlerden nasıl farklıdır?
'Bu itirazı aşmanın bir yolunu bulabilirsek, geri kalanı size iyi geliyor mu?' İtiraz bir davettir, bir sorunun çözümünde yardım talebidir. Öte yandan mazeretler sadece yüksek sesle korkutur