İçindekiler:
Video: Satış direnciyle nasıl başa çıkıyorsunuz?
2024 Yazar: Stanley Ellington | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 00:24
DİRENÇLE BAŞA ÇIKMAK İÇİN 15 STRATEJİ
- Bir şey yap!
- Taktiklerinizi değiştirin.
- Yedekleyin ve netleştirin.
- İtirazı atlayın.
- Müşterinizi mevcut düzenlemelerini iyileştirdiklerine ikna edin.
- güvenin satış içgüdü.
- İtirazlarını önleyin.
- Bir ürünü veya hizmeti başka bir yerden daha ucuza alabileceklerini kabul edin.
Aynı şekilde, satış itirazlarının üstesinden gelmek için beş adım nelerdir?
Satış İtirazlarını Aşmak İçin 5 Adımlı Süreç
- Birinci Adım: Önce İtirazları Tahmin Edin.
- İkinci Adım: İtiraz Yanıtları Oluşturun.
- Üçüncü Adım: Ödevini Yap.
- Dördüncü Adım: Sunuma Doğru Tutumla Girin.
- Beşinci Adım: İtirazları Tek Tek Sakin Bir Şekilde Kaldırın.
İkincisi, 4 tür itiraz nedir? İtirazlar genel olarak dört türe ayrılabilir:
- Fiyat/Risk. Fiyat, maliyet, bütçe veya yatırım getirisi ile ilgili konuların tümü bu kategoriye girer.
- Hizmet kalitesi.
- Güven/İlişki.
- Ahır.
Ayrıca, satış itirazını nasıl ele alırsınız?
6 Adımda Satış İtirazları Nasıl Ele Alınır?
- Hayırı Fırsata Dönüştürmek.
- Ele Almadan Önce İtirazı Dinleyin.
- Prospect'e Geri Söyleyin.
- Akıl yürütmeyi keşfedin.
- İtirazı Cevaplayın.
- Beklenti ile Geri Kontrol Edin.
- Konuşmayı Yönlendirin.
Alıcı direnci nedir?
Taşıma Alıcı Direnci . Bir satış elemanının almadığı nadir bir durumdur. direnç bir ihtimalden. Tarafından direnç bir müşterinin ürüne (veya şirkete) ve kendi durumları için nasıl çalışacağına ilişkin bir endişesinden bahsediyoruz.
Önerilen:
Çok kuşaklı bir işgücüyle nasıl başa çıkıyorsunuz?
İşte çok nesilli bir ekibi yönetirken aklınızda bulundurmanız gereken sekiz anahtar. Açık diyalog için bir alan yaratın. Net beklentiler belirleyin. Esnek ol. Spesifik, düzenli geri bildirim sağlayın. Stereotiplerden kaçının. İletişim yaklaşımlarınızı çeşitlendirin. Bilgiyi paylaşmanın ve aktarmanın yollarını geliştirin. Mesleki gelişim sağlamak
İşyerinde istenmeyen davranışlarla nasıl başa çıkıyorsunuz?
İşyerinde Yanlış Davranan Çalışanları Yönetmenin 7 Yolu Bir plan geliştirin. Zor çalışanlarla başa çıkmak için iyi bir planlama stratejisi belirleyin. Dinlemek. Kısa davranışsal geri bildirim verin. Kişiyle değil davranışla ilgilenin. Uyarı verin ve sonuçları ayarlayın. Belge. Cesur ol
İşyerinde çeşitlilikle nasıl başa çıkıyorsunuz?
İş Yeri Çeşitliliğiyle Daha İyi Başa Çıkmak için 5 İpucu Çeşitliliğin birçok türünü yeniden tanımlayın ve tanıyın. Ayrımcılığı yeniden tanımlayın ve tüm biçimlerini bastırın. Çeşitliliği mümkün olan her şekilde kutlayın. Uzanmaya devam edin. İnsanların şakalarınızı anladığını varsaymayın
Tedarikçilerle nasıl başa çıkıyorsunuz?
İşte size üstünlük sağlayabilecek yedi ipucu. Kendinizi onlara çok iş verecek biri olarak pazarlayın. Fiyat kutusunun dışında düşünün. Birden fazla tedarikçiyle konuşun. Daha büyük bir indirim için daha büyük mevduat teklif edin. İlk teklifi kabul etmeyin. Tüm işinizi tek bir tedarikçiye devretmeyi düşünün
Fikirlerinize sürekli karşı çıkan bir ekip üyesiyle nasıl başa çıkıyorsunuz?
İş Yerinde Çatışmayı Yönetmek için HBR Kılavuzu Açıkça muhalefet isteyin. Her kişiden karşıt bir görüşü paylaşmasını isteyin. Muhalefete içgüdüsel olarak direnmeyin. Muhalifleri şeytanlaştırma. Karşı çıkan kişiye geri bildirimde bulunun. Tepkileriniz ve öz yönetiminiz konusunda şeffaf olun